在美华人房主注意！房子卖不出去？这是增加交易和吸引买家的6种方法

全美房屋出售速度开始放缓，但实际上市面还有许许多多的买家等待合适的机会。

和之前买家疯狂加价不同的是，现在卖家需要一定的策略。

今天海客范带您了解一下增加交易和吸引买家的6种方法。

Chad Li 是亚特兰大一名房地产经纪人，他有一套房子在今年秋天上市，几个月都没能成交。

后来他采取了一个激进的策略终于将房子卖出去了：他代表买家支付了 50,000 美元的交易费用。

时代变了。许多卖家不再像几个月前那样可以筛选多个报价，而是必须支付成交费用或提供其他激励措施才能达成交易。

Chad Li 说：

“买家想要房子，但他们没有足够多的首付来获得他们想要的贷款，我作为房屋经纪人支付了他们的成交费用，让交易得以通过，皆大欢喜。”

Re/Max DFW Associates 房地产经纪人 Todd Luong 说：

“现在在德州如果房子位置不好或状况不佳，或者价格过高且销售速度不够快，卖家可能会主动向买家提供优惠。”

如果卖家没有提供让步，买家可以在报价时提出要求。无论您是卖家还是买家，一切都是可以协商的，并且应该根据市场条件和交易的具体情况进行调整。

这里有六个小TIPS让现在的房产交易更加容易。

1. 支付成交费用

佛罗里达州坦帕市 Coldwell Banker Realty 房地产经纪人 Dyan Pithers 说，减少买家的支出可能会有所帮助，尤其是对于没有从其他房屋销售中获得现金的买家。

根据贷款计划，卖家通常可以贡献高达贷款金额的 3% 至 6% 来支付买方的交易费用。

虽然首付款必须来自买家，但交易费用可以来自卖家、中介和贷方。

2. 降低买家的抵押贷款利率

另一种选择是，卖方可以为固定利率贷款的第一年、第二年或第三年支付降低买方利率的费用。

专家称，由于抵押贷款利率上升，买家最担心的是购房成本，一些卖家选择直接降价，但首次购房者尤其喜欢卖家在贷款的头几年降低抵押贷款利率。

所有类型的固定利率贷款都可以进行回购，包括传统贷款和政府支持的贷款。

通常，所谓的“3/2/1”回购会以这种方式运作：如果当前利率为 7%，借款人将在第一年支付 4%，第二年支付 5%，第三年支付 6%，然后其余时间贷款为 7%，除非他们再融资。

3. 预付按揭保险

首付低于 20% 的传统贷款和所有联邦住房管理局 ( FHA ) 贷款都需要抵押贷款保险，它保护贷款人而不是借款人。

按揭保险的费用取决于贷款金额、首付款的大小和借款人的信用，以及贷款计划。一些贷款计划需要预先支付抵押贷款保险，而其他贷款计划则允许在每月付款开始之前一次性支付抵押贷款保险。

专家认为卖家可以支付这些费用作为交易成本的让步。

4.提供维修津贴

不久前的美国房地产市场，买家选择不进行房屋检查，也不会要求卖家维修房屋以提高报价的吸引力。但现在许多卖家在交易结束时提供津贴，以支付油漆或换新地毯等费用。

当然卖家应该知道，出售状况不佳的房子可能非常困难，即使有补贴，买家也可能会提供较低的报价。

另一方面，买家也要注意，虽然让卖家进行维修可能很有吸引力，但卖家可能会选择最便宜的工人，而不是选择高质量的维修工人。

5.提供杂费津贴

房屋检查、害虫检查和搬家费用等各种小额开支加起来可能会是一笔可观的数字。

卖家可以报销这些费用，以减轻买家的压力。

一位房地产经纪人的卖家客户为买家支付了为期一年的家庭安全系统合同费用。其他一些卖家选择支付房屋保修费用以涵盖家电和系统维修。

6. 支付一年的公寓或HOA会费

专家表示，建筑商和房屋销售商可以为买家支付特定时期的费用，这意味着买家有更多的预算空间来调整支付抵押贷款。

每月的公寓费用从 200 美元到 1,000 美元甚至更多，而HOA的会费通常是每月 200 到 300 美元。支付一年的这些费用对于卖家来说可能是一笔相对较小的自付费用，同时对买家的心态产生重大影响。

当然了以上的方式可能比较适合着急卖房的卖家们，如果您不着急，完全可以等待到卖方市场再做考虑咯。